虽然合作协议的章程还没完全商议好，但是摆在眼前的订单是不可能往外推的。

路楠点头：“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分，海运费也由我承担至到港。

其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。”

徐澄之真不太习惯。

第一是不习惯和人直接谈钱；

第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。

路楠却仿佛看出了对方的不自在，笑着说：“徐大哥，在商言商。

有关金钱方面的事，我们就应该把丑话说在前面，这样合作才能长久。”

既然路楠都这么说了，徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏，于是放下多年教书的那些许不自然劲儿，转而和路楠开始讨论接下来的合作。

路楠说：“我草拟了一份协议，待会儿把电子版发给你，徐大哥要是有什么想法，我们就再谈谈，完善一下协议。”

聊到最后，他才想起来：哎我的合伙人不是小路的母亲么？怎么协议都是小路拟的呢？现在刚毕业的大学生都这么能干了啊？

“你的母亲……”

徐澄之有些困惑地问：不需要和我见一见谈一谈什么的？难道……得到签协议的时候才出现吗？

路楠笑着说：“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。”

……

如果说路母有些时候对女儿的口头禅是：我还不知道你有几根花花肠子？

那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的，说是明后天，就是明后天。

周一中午，她接到母亲电话：“我下午坐大巴去海临了，你把你宿舍地址给我。”

路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。

“几点的车？我去接你吧。”

路楠说。

她猜，母亲不会答应。

第一是不想影响自己正常上班（哪怕不喜欢女儿现在这份工作，但是路母的性格就是如此，是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人，这里的别人泛指亲人之外的所有人）；第二是要给自己一个措手不及。

果然又被路楠料中了！

路母说：“不用，我以前又不是没来过海临市。

你把宿舍地址给我就行，我到了之后去附近开个宾馆。”

为了让母亲稍微有一些成就感，路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址：“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。

然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”

正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下：“好的。”

同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电：“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来拜访您一下，顺便让她和徐大哥‘见个面’，毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”

张老师满口应下：“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。

我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。”

“晚上见。”

结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话：“你好，我找倪经理。

谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。”

前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。

倪经理这边正为库存的事恼火呢，现在听闻有人感兴趣，当然是求之不得，双方约定了明早上十点，格林贸易公司见。